? ? ?近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)對(duì)連鑄中間包?“三大件”產(chǎn)品質(zhì)量、使用壽命與技術(shù)服務(wù)要求的不斷“加碼”，分散供應(yīng)模式已經(jīng)不能滿足鋼企降本增效的實(shí)際需求；對(duì)供方企業(yè)而言，“多頭競(jìng)爭(zhēng)”模式下，“蛋糕”被切割得更薄更細(xì)，企業(yè)也無(wú)法在技術(shù)研發(fā)與優(yōu)化服務(wù)領(lǐng)域保持較高水平的持續(xù)投入。這種情況同時(shí)表明，鋼企與連鑄“三大件”生產(chǎn)企業(yè)間的業(yè)務(wù)交融與合作已經(jīng)步入“深水區(qū)”。

? “以往本鋼這兩類產(chǎn)品我們都是單一品種供貨。以薄板坯連鑄中間包‘三大件’為例，過(guò)去本鋼只采購(gòu)我們的內(nèi)裝異形浸入式水口，而單這種產(chǎn)品就有兩家企業(yè)同時(shí)為本鋼供貨，我們是其中之一。雖然單一品種占據(jù)了80%以上份額，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)整體銷量始終無(wú)法突破瓶頸；對(duì)鋼廠而言，技術(shù)服務(wù)也變得復(fù)雜化。雙方都很難進(jìn)一步降本增效?！碧啬头謴S工程師王世泉認(rèn)為，連鑄“三大件”整體承包是大勢(shì)所趨。承包制在較好解決供需矛盾、延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命的同時(shí)，也對(duì)承包企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持快速反應(yīng)提出了更高要求?！斑@就意味著我們面對(duì)客戶時(shí)必須更加專業(yè)與敬業(yè)，西保具備這種穩(wěn)健的品牌實(shí)力。”王世泉表示。

每件產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)兩道X光射線探傷程序

? “接下來(lái)，我們的總體目標(biāo)是：繼續(xù)鞏固發(fā)展境外市場(chǎng)的同時(shí)，以推廣本鋼整體承包模式為切入點(diǎn)，集中精力對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大客戶開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)與市場(chǎng)公關(guān)。在此基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用優(yōu)化產(chǎn)品配方、加大回收料利用率及新材料替代等方法，努力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提質(zhì)增量。2020年，我們力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)1億元銷售收入。” 特耐分廠廠長(zhǎng)楊英杰介紹，2008年開(kāi)辟國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)以來(lái)，西保連鑄“三大件”產(chǎn)品在出口領(lǐng)域迅速成長(zhǎng)，已經(jīng)相繼在中國(guó)臺(tái)灣、俄羅斯、馬來(lái)西亞、土耳其、烏克蘭、印度等地區(qū)和國(guó)家大型鋼鐵企業(yè)站穩(wěn)腳跟。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于品種型號(hào)較多且供應(yīng)趨于分散，一直處于較保守狀態(tài)。“2019年連鑄‘三大件’全年出口1551.2噸，占年度總銷量的三分之一強(qiáng)，利潤(rùn)已經(jīng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平分秋色?！睏钣⒔苷J(rèn)為，雖然集團(tuán)公司“三大件”起步比很多同行較晚，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是必須全面攻堅(jiān)占領(lǐng)的“主陣地”。而本鋼整體承包制將為集團(tuán)公司連鑄“三大件”內(nèi)銷市場(chǎng)提供可以借鑒的增量“模板”。

? ?特耐分廠提供數(shù)據(jù)表明，今年元至5月份，該分廠實(shí)現(xiàn)總銷量1890噸，總銷售額4038萬(wàn)余元，其中境外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量769噸。

質(zhì)檢人員對(duì)每件產(chǎn)品都要進(jìn)行認(rèn)真測(cè)量檢驗(yàn)